Ловим лидов во время просмотра видео: гайд по лид-формам

Главное за 30 секунд

Чтобы получать заявки напрямую из видео, используйте встроенные лид-формы. Этот инструмент особенно эффективен для контента с высокой ценностью — вебинаров, демо-уроков или эксклюзивных материалов. Закрывая доступ к видео до заполнения формы, можно повысить конверсию в пять раз по сравнению с формами, которые можно пропустить.

А в чем проблема?

Каждая вторая компания, будь то E-com или EdTech, использует видео на сайтах, посадочных страницах и в корпоративных блогах. Видео является важной частью воронки продаж, но само по себе редко приносит лидов напрямую. Эту проблему решают лид-формы, встроенные прямо в плеер.

Лид-формы лучше всего работают, когда клиент уже осознал пользу вашего продукта. Они идеально подходят для видео на горячие темы или с эксклюзивным контентом.

Вот несколько удачных примеров:

• Записи закрытых вебинаров.
• Демо-уроки онлайн-курсов.
• Эксклюзивные интервью с экспертами.
• Презентации инновационных продуктов.
• Аналитические обзоры и прогнозы рынка.

Если у вас образовательная платформа, используйте лид-формы на пробных уроках. Это позволит сразу собирать контакты потенциальных студентов и вести их дальше по воронке.

Какие данные можно собирать?

Обычно мы рекомендуем запрашивать имя, почту и номер телефона. Чем меньше полей, тем выше будет конверсия, поэтому лучше ограничиться одним или двумя. Самый эффективный вариант — сбор e-mail, который в среднем показывает конверсию на 5% выше, чем формы без него.

Представьте, что у вас есть запись вебинара. В начале вы даете краткое превью, а затем предлагаете зрителю заполнить форму для доступа к полной версии. Это создает ощущение эксклюзивности и мотивирует поделиться контактами в обмен на ценный контент.

Закрываем доступ к контенту

Лид-формы можно использовать двумя способами:

1. Открытое видео: Предложить пользователю заполнить форму добровольно, оставив возможность пропустить этот шаг.
2. Закрытое видео: Сделать заполнение формы обязательным условием для просмотра контента.

Статистика показывает, что конверсия в заполнение у закрытого видео в пять раз выше, чем у открытого: 29% против 6%. Однако не стоит злоупотреблять этим методом. Для бесплатного курса логично открывать доступ к следующему уроку после заполнения формы, но для общей презентации продукта такой подход может отпугнуть зрителя.

Что мы видим на практике

Средняя конверсия лид-форм в видео составляет 16%.

Сравним два подхода на простом кейсе:

• Вариант А (YouTube): Вы загрузили запись вебинара на YouTube, ее посмотрели 3000 человек. Призыв перейти по ссылке в описании или комментарии большинство проигнорировало. Результат: 0 прямых лидов.
• Вариант Б (Kinescope): Вы загружаете то же видео в Kinescope, размещаете на сайте плеер с лид-формой и настраиваете его дизайн. При тех же 3000 просмотрах вы получаете около 400 лидов прямо в момент просмотра.

Идеальный момент для лид-формы

Лучшее время для показа лид-формы — когда зритель уже понял ценность контента, но еще не получил ее полностью. Например, человек смотрит теоретическую часть урока, а перед практическим блоком вы вставляете форму. Конверсия в такой момент будет максимальной.

Подводим итоги

Для российского рынка использование лид-форм в видео — это свежий и эффективный способ значительно повысить конверсию. Этот инструмент позволяет получать заявки здесь и сейчас, превращая пассивных зрителей в активных лидов. Увидеть, как это работает, можно внутри Kinescope.